巧用流行元素,决胜终端市场

发布日期:2016-01-16 浏览次数:321



英华OK MP3的市场攻略


  在IT领域,可以说是数码产品的天下,而其中独占鳌头的当属MP3播放器。这一拇指大小的数码产品,真正全面进入市场不到四年时间,呈现的井喷式迅猛增长。而面对这一空前繁荣的市场,竞相涌入这一市场以求分一杯羹的企业数目,据不完全统计,经过多年的发展目前已经超过400家。


  超过400家企业的拼杀,要想在其中脱颖而出,没有战略的眼光和灵活的战术手段,是最终会落得血本无归的。而一个来自台湾的品牌——英华OK MP3作为MP3领域的新贵带着对这个市场的独特思考投入到这场角逐中……


  英华OK MP3的市场攻略最成功的就是对流行元素的运用。我们都知道,这些人群在使用MP3:他们是年轻的一族——年龄在1625岁;他们是时尚的一族——对时尚和流行有着天生的敏感,喜欢标新立异,要听自己喜欢的音乐,对数码产品注重外观和额外功能;同时他们又是躁动的一群——看法可能随时会变,价值观很多元,永远在寻找下一个突破口和机会。对于他们,流行是引导消费的关键词!


流行第一步:三拳出击树形象

  在产品的导入期,树立品牌个性、激发消费者对产品的兴趣,打击目前产品质素较低的竞争对手,扩大市场份额是首要解决的三大问题。面对这三大问题,应适时采用三拳出击树形象策略,来打通英华OK MP3的市场前景。


1、英华OK MP3旗舰店

  在一些商业繁华地段,建立视觉统一,店面风格时尚、活泼,服务专业、优质的英华OK MP3旗舰店,恐怕是MP3厂商少用的市场手段。这种能和直接消费者更为亲近接触的旗舰店的树立,增加了消费者对产品的认知度和好感度,树立了产品专业、时尚的品牌形象,同时充分展示了生产厂家雄厚的实力,也在店内排除了其他竞争对手的干扰,可谓一举多得的一步好棋!


2、新款发布ROAD SHOW

  分设四大主题:英华OK,音乐数码小伴侣我的音乐,我的英华OK”“2005 我的时尚音乐生活英华OK,挑战音乐无极限,邀请年轻时尚的模特、街舞表演者以及专业人士,展示英华OK MP3的新款产品,以进一步利用传媒机构的力量传播英华OK MP3品牌形象。


3、网络FLASH

  这年头,没有比网络更能被公认是与时尚先锋们沟通的渠道了。因此,为了能更准确地捕捉目标消费群,同时使产品功能更形象更生动的被展示,我们规划了网络FLASH策略,将英华OK MP3模拟目标消费群日常的生活状态的FLASH投放到网络上。在配合以线下的更大范围地捕捉目标消费群的平面广告之后,加速英华OK MP3的传播速度。


流行第二步:明星策略风靡消费群

  明星的号召力,我们不用多说,他(她)对争取传媒的主动报道、吸引青年人的关注有着无法抗拒的力量。而在销售链条中,明星对增强经销商信心,从而打通销售渠道也同样有着不可低估的助力。


  SHE,三个魔幻般的当红美少女组合,在MP3的目标消费群——青年人尤其是大学生当中的影响是最为广泛的。英华OK MP3携手SHE走进校园,充分利用S.H.E的偶像效应覆盖力,在各大高等院校进行歌迷见面会,现场采用英华OK MP3的视觉系统进行装饰和设计活动口号,设定现场抽奖。此举,将在各大高校里掀起关注热潮。


  与此同时,网络营销也进一步深化——针对较为理性的消费群,撰写令人信服的网络评测文章,从外观、功能、技术和音质几大方面逐一评述英华OK MP3的特点。并利用网络营销的核心特点——互动性,鼓励用户在各大专业网站或论坛上发表对话文章。次举,将让英华OK MP3在目标消费者心目中留下性价比最高的印象,同时也收集到了消费群的第一手资料,以便后续工作的有序开展。


流行第三步:大品牌战略形成购买

  启动英华OK MP3——贫困大学生助学活动:由买英华OK MP3产品的消费者在购买产品的同时捐出1元钱,用以资助学习成绩优异、家庭贫困的大学生。此举定位为大品牌战略”——通过助学活动提升英华OK MP3的整体社会形象,同时拉动销售,这是一个公益与效益双赢的举措!


新导向策划机构,本项目获中国广告风云榜策划创新奖

刊载于中国市场营销杂志《广告导报》



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